КАК ПРОЙТИ ВСЕ СЕМЬ КРУГОВ АДА И ЗАРАБОТАТЬ 40 МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ ВСЕГО ЗА ТРИ НЕДЕЛИ?

Хотим поделиться с вами тем, что не купишь ни за какие деньги, потому как это ни что иное как собственный выстраданный опыт работы с кредитными организациями-банками.

Как все начиналось? Сначала все было безоблачно и безобидно, перед нами стояла задача продлить банковскую гарантию с иностранным поставщиком. Задача для нас не новая, отработанная до мелочей и неоднократно, все подводные камни известны, поэтому наши специалисты в рабочем режиме вели работу с одним из крупнейших в нашем регионе банком, при чем с которым мы имели многолетний опыт успешного сотрудничества. Этот банк для нас были родными и домашними, и мы были абсолютно спокойны и безмятежны, не спеша отрабатывая запросы банка. Банковская гарантия была покрыта залогом коммерческой недвижимости, которой даже с учетом дисконта банка (а банк всегда применяет пониженный дисконт порядка 30% к рыночной стоимости недвижимости) было более чем достаточно.
Наш главный кредитный специалист спокойно готовилась к отпуску и мыслями уже была на лазурном побережье, но в одно «прекрасное» утро мы получаем на почту письмо от нашего клиентского менеджера банка, с которым мы работали по выпуску аккредитива (еще одна форма гарантии обязательств исполнения условий контракта по поставке товара, альтернатива банковской гарантии) о том, чтобы выпустить аккредитив дополнительно необходимо обеспечить залогом еще 20 миллионов рублей живыми деньгами или имуществом, но с учетом дисконта на 33 миллиона рублей.

Сказать, что у нас был шок, это ничего не сказать. Мы вначале даже не поверили в то, что прочитали в письме.
Я вызвала к себе сотрудника, стала по цепочке с самого начала раскручивать ситуацию, хотела понять так ли это на самом деле или это какая-то злая шутка или ошибка банка! Переговорила с руководителем подразделения банка, который курировал сделку, тот подтвердил весь трагизм нашей ситуации, которая заключалась в следующем: дело в том, что у Клиента имеются два магазина розничной торговли, в рамках одного договора коммерческой концессии, открытых в разное время.

По условиям контракта за 10 дней до окончания действия предшествующей гарантии (аккредитива) Клиент обязан выпустить новую БГ на новый срок, в противном случае, действующая банковская гарантия аннулируется, банк выплачивает 20 миллионов рублей поставщику, отгрузка товара приостанавливается и как итог всего этого…Клиента ждет неминуемое банкротство, так как иного вида деятельности у него нет.
Двойной залог в 40 миллионов!
Но и это еще не все, далее следуют действия банка о взыскании с нашего Клиента все тех же 20 миллионов рублей, плюс штрафы, пенни и прочие санкции, предусмотренные договором с банком, плюс арест залогового имущества, которое к слову сказать, Клиенту не принадлежит на праве собственности, а любезно предоставлено им на возмездной основе Собственником недвижимости. Но все это уже будет происходить во время процедуры банкротства и ликвидации компании, потому как с окончательно и бесповоротно испорченной кредитной историей компании можно забыть о бизнесе навсегда, а не только о возможности привлечь хотя бы какие-то средства даже в микрозаймовых организациях. А все потому, что в банке те менеджеры, которые стоят как церберы на защите интересов банка, вынесли приговор, в котором, по их мнению, в промежутке времени, когда действие одной банковской гарантии не прекращено, а вторая уже начинает действовать, соответственно залога требуется в два раза больше!

Банк заводя заявку пошел самым простым путем, не вдаваясь в особенности условия контракта, касательно выпуска обеспечения условий поставки товара по контракту, специфику бизнеса и нюансов казначеев со стороны держателя контракта, коими оказались европейцы с их педантичностью и непоколебимостью в соблюдения их финансовых интересов, которые превыше всего.

В общем, сказать, что я посидела в этот момент-не сказать ничего. И знаете, что удивительно, когда с вами происходит такая ситуация, мозг вначале просто обнуляется, у тебя в голове кроме полного осознания того, что это КОНЕЦ ни одной даже самой захудалой мысли, кроме картин казни меня и моих сотрудников, а потом и картины исчезают, медленно, словно масляная краска стекает с холста. Ужас ужасный. Ты не можешь ни о чем другом думать, ни с кем разговаривать, ничего делать, кроме того, что думаешь о том, как спасти Клиента.

Первое что я сделала, пригласила Клиента к себе и честно во всем призналась, и мы оба понимая, что сейчас не до выяснения причин и не время пыток моего кредитного специалиста, почему так произошло, начинаем путем мозгового штурма, чтобы искать выход. И мозг запускает свою работу, при чем вначале медленно, а потом набирая скорость света в поиске решения, и оно находится, да еще и то, о котором и мечтать не могли. Тогда для нас было главными достижение следующего результата - любой ценой выпустить аккредитив без дополнительного обеспечения.

Сказать, что на тот момент это была неприлично амбициозная цель - не сказать ничего, никто, даже менеджеры банка не верили в успешный исход! Но самое удивительное, что мы не только справились с этой задачей, но и получили возможность с тем же залогом выпустить абсолютно бесплатно еще одну банковскую гарантию на 20 млн. рублей. В критической ситуации важна полнейшая мобилизация, сохранение спокойствия и своего ресурса. Мы всей командой собрались и наметили план действий, которому следовали неукоснительно, время работало против нас, каждый час был на вес золота, еще один не верный шаг и все, далее можно было даже не пытаться как –то изменить ход событий. Просто набраться терпения Будды и строго следовать намеченному плану.

В результате наших отлаженных и четких действий нам удалось как выпустить аккредитив в том банке, в котором нам выдвинули дополнительные залоговые обязательства, так и подстраховаться выпуском в другом, с которым в настоящее время мы продолжаем сотрудничество, так как условия, которые нам предложил другой банк оказались просто сказочными. Мы получили уникальную возможность выпуска банковской гарантии, покрытой всего на 50%, что дало возможность Клиенту открыть еще один магазин без каких-либо дополнительных залоговых обязательств со стороны банка. А еще три недели назад их было недостаточно на два магазина.

Вот так, за какие-то три недели терпения, труда и командной работы, мы получили такое количество дивидендов помимо выпуска в срок самого аккредитива, о которых даже на старте и не мечтали. И сейчас я ни секунды не сомневаюсь, что этот бесценный опыт, результат нашей работы и искренняя благодарность от Клиента-того стоят!

Конечно, в целях не раскрытия конфиденциальной информации мы не можем назвать ни банки, с которыми мы работали по этой ситуации, ни Клиента, который предпочитает, как многие наши Клиенты, остаться за кадром, но бесценные знания навсегда остались с нами, и мы щедро готовы ими делить с нашими настоящими и будущими Клиентами, которыми можете стать и вы. Приходите и убедитесь в этом сами.

Ваш Тайм консалтинг.

Задавайте свои вопросы, мы любим общаться с клиентами)

E-mail: zapros@timeconsulting.ru